Pekiştirme Programı
Öğretilen becerileri ve taktikleri satışlarınıza yansıtmakta zorlanıyor musunuz?
Becerileri pekiştirerek sonuç alın. Ve yapılan eğitim yatırımından maksimum getiriyi elde edin.
BTO eğitim metodolojisi ile pekiştirme programları bir arada değerlendirildiğinde satış sonuçlarında%22’lere varan artışlara tanık olabilirsiniz.
BTO’nun çevrimiçi pekiştirme programları sayesinde eğitimde öğretilen kavramların örnekler ve alıştırmalarla desteklendiği 4 – 5 dakikalık, iki hafta arayla paylaşılan videolarlakatılımcılar sık aralıklarla ve bilgiler hatırlatılır.
Pekiştirme programı sayesindeeğitimde öğretilenler netleşir ve benimsenir.
BTO’nun çevrimiçi pekiştirme programlarıyla kim, ne kadar giriş yapmış ve sınavlardan kaç almış anında görülebilir ve gerekli iyileştirmeler yapılabilir. Böylece öğretilenlerin %75’inin hatırlanması ve anlaşılması mümkün olur.
*Bu konuda daha fazla ayrıntı için başvurabileceğiniz bir makale:
Çevrimiçi Pekiştirme Programları
Sınıftan sonra istediğiniz yerden istediğiniz anda öğretilere erişim olanağı ile eksik bilgiyi tamamlamak, yanlış anlaşılmaları ortadan kaldırmak ve pratiklerle pekiştirmek eğitimimizin en büyük artılarından biridir.
BTO’nun video destekli koçluk çalışması sayesinde her katılımcının bireysel olarak geribildirim alması ve hatalarını düzeltmesi mümkün olmaktadır.
Birebir rol çalışması ve anında video üzerinden geribildirim ile öğretilenlerin pekişmesine, soruların yanıtlanmasına ve doğru uygulamanın yapılmasını garanti eder.
Eğitim sonunda BTO’nun planlama araçları ve video kaydına uygun platformu sayesinde satış yetkilisinin çalışması puanlandırılır ve yazılı geribildirim alır.
Programın işleyişi ve ayrıntılar
- Üç program bir arada veya ayrı ayrı satın alınabilir.
Programlar Erhan İmamoğlu tarafından koordine edilecek ve yönetilecektir.
Program için firma tarafından belli KPI’lar belirlenecek, öncesi ve sonrası (müşteri görüşmesi) ölçülecek ve firma ile birlikte Erhan İmamoğlu sonuçları değerlendirecek.
Hatırlatıcı ve uygulamaya dönük eylemlerle satış ve kârlılığı arttırın.
Çevrimiçi hatırlatma programları
• Kavramları netleştirmiş olursunuz
• Öğretilenler sınarsınız
• Sık aralıklarla hatırlatmış olursunuz
Fluency challenge (ne denli etkili kullanıyor?)
• Gerçek görüşmenin simülasyonu
• Başarılar ve gelişim alanları
• Kişinin kendisindeki gelişim fırsatlarını görmesi
Diyalog kurgusunu planlama ve geribildirim
• Eğitimlerde öğretilen kurgunun bir ürüne uyarlanması
• Kullanılacak sunumlar ve araçların temini
• Etkili ortak bir mesaj
Planlama aracı ile satış yetkilisinin yapacakları
Satış yetkilisine hangi başlıklarda nasıl bir değerlendirmeye tabi tutulacağı bildirilir.
Satış yetkilisi hazırladığı planlama aracını kullanarak müşteriye satış yaparcasına kendisini videoya kayıt eder.
BTO tarafından temin edilen platforma videoyu yükler.
BTO eğitmeni yazılı olarak değerlendirir ve notlandırır.
Satış yetkilisi gerekli düzeltmeleri yaptıktan sonra müşteriyle paylaşır.
