10000’nin üzerinde satış yetkilisinin katıldığı ve tekniklerinden faydalandığı
Birlikte Kazan Müzakere Eğitimi
2 günün sonunda satış yetkilileriniz, müzakere prensiplerini, prensipleri uygulamada kullanılacak becerileri ve planlama yapmayı sistematik bir yaklaşımla ve uygulamalarla öğrenecekler.
Yetkilileriniz Neler Öğrenecekler?
Müzakerenin farklı durumları
Müzakerenin 3 farklı durumuna göre pozisyon almayı ve ilgili durumlarda nasıl davranmaları gerektiğini öğrenecekler.
Taviz Stratejisi
Bir fiyat veya herhangi bir taviz verirken izlemeleri gereken stratejik yolu ve yöntemi uygulamalarla değerlendirecekler.
Farklı durumlarda başarılı müzakerecilerin kullandıkları davranışları
Rekabetçi veya iş birliği odaklı birisi karşısında takınılması gereken tavır ve tutumla birlikte dikkat edilmesi gereken beden dili, ses tonu ve kelimeleri öğrenecekler.
Planlama
Kompleks bir müzakereye nasıl hazırlanılacağı ve şayet birden fazla kişi ile müzakere yapılacaksa nelere dikkat edilmesi gerektiğini öğrenecekler.
Alternatif tavizler
Fiyat veya vade tek taviz değildir. Muhataplar için değerli ancak kurum için daha düşük maliyetli tavizlerde mevcut. Bu tip tavizlerin nasıl ortaya çıkarılacağını görecekler.
Yaratıcı Çözümler
Tıkanan veya tıkanmak üzere olan müzakereleri yaratıcı bir yaklaşımla nasıl ilerletebilirsiniz? Bu konuda kullanılacak bir modeli deneyimleyecekler.
- 2 günlük pratik, kolayca kullanılabilecek müzakere becerileri ve teknikleri Erhan İmamoğlu tarafından aktarılacak.
- Birlikte Kazan Müzakere katılımcı kılavuzu sayesinde katılımcıların eğitimden sonra da başvurabilecekleri bir kılavuz verilecektir.
- Birlikte Kazan Müzakere Metodolojisini pekiştirmeye destek olacak Online Pekiştirme Programına 60 gün süreyle erişim imkânı sağlanacaktır..
- Sabah ve öğleden sonra ikramlar, çay ve kahve ücrete dahildir.
- Eğitimin yapılacağı salonun ücreti fiyata dahildir.
2023 Eğitim Tarihleri
Birlikte Kazan Müzakere Eğitiminin Gündemi
1. Gün (09.00 – 17.10)
Giriş
1. Bölüm
Müzakerenin 4 Prensibi Ve Müzakerede Güç Kavramı
2. Bölüm
Taviz Verme Stratejileri
3. Bölüm
Rekabetçi Davranışlar Karşısında Takınılacak Tavır Ve Tutum
2. Gün (09.00 – 17.10)
1. Günün Özeti
4. Bölüm
Kompleks müzakereye hazırlık ve kompleks müzakere dinamikleri
5. Bölüm
Alternatif Tavizler
6. Bölüm
İhtiyaçlara yanıt olabilecek yaratıcı çözümler
7. Bölüm
Ticari ihtiyaçlara karşın kişisel ihtiyaçlar ve yaratıcı çözümler için atılacak adımlar (model)
8. Bölüm
Eylem planı
“Ne istediğinizi değil neyi müzakere ettiğinizi elde edersiniz.” Müzakere becerilerinizi geliştirmeye bu eğitimle başlayın.
Sıkça Sorulan Sorular
BİRLİKTE KAZAN müzakere yönteminin en büyük avantajı katılımcılara farklı durumları tecrübe etmelerine olanak tanıması ve farklı müzakere durumlarında nasıl davranılması gerektiğini öğretiyor olmasıdır. Ayrıca, eğitime katılanlar eğitim sonrası öğrendiklerini hemen kullanabilecekler ve eğitimde öğrendiklerinin getirisini tecrübe edebileceklerdir.
BİRLİKTE KAZAN müzakere yaklaşımı Erhan Imamoglu tarafından tasarlandı ve son beş sene de 2000’nin üzerinde yetkiliyle paylaşıldı. Birlikte Kazan, Kazan Kazan yaklaşımından farklı olarak müzakerelerde mevcut Pastayı ikiye bölerek %50 %50 tatmin sağlamaktansa Pasatayı büyütme kavramına odaklandıran bir yaklaşımdır. Böylece, müzakereyi gerçekleştiren taraflar görüşmenin tıkanması durumuyla karşı karşıya kalmaları durumunda yaratıcı bir çözüm geliştirerek Kazan Kazan da sağlanan memnuniyet düzeyin çok daha üstünde bir memnuniyetle ayrılmaları mümkün olmaktadır. Ummadıkları bir sonuç ve ummadıkları bir kazanç tarafların memnuniyetini artırdığından Birlikte Kazan yaklaşımı Kazan Kazandan daha etkili ve daha uzun soluklu ilişkilere katkı sağlamaktadır.
Eğitim programı müzakere yapan tüm birimlerin yetkililerine göre tasarlanmıştır. Satış, satın alma, pazarlama… tüm birimlerden her seviyedeki yetkili Birlikte Kazan Müzakere eğitiminden faydalanabilir. Katılımcılar, BİRLİKTE KAZAN metodolojisi yardımıyla muhatapları nezdinde, etkili beceriler, davranışlar ve teknikler öğrenme imkânına kavuşacaklardır. Ayrıca, yönetimde söz sahibi olan yetkililerin, çalışanlarının yetkinliklerini geliştirirken nasıl bir yönteme ihtiyaç duyacaklarını belirleyebilmeleri için de önemli bir fırsat sağlamaktadır.
