Günümüzde kurumlar satın alırken kazanmak için satın alma yetkililerinin etkili bir şekilde görüşmeler yürütmelerini beklenmektedir. Ancak şu bir gerçek ki, günümüzde, satın alma yetkilileri beklenmedik taleplerle karşılaşmakta ve çok güçlü satış yetkilileriyle müzakere etmektedirler. Bu tür tedarikçilerin (monopol durumunda olan tedarikçiler veya eğitimli satış yetkilileri istihdam eden tedarikçiler) baskın olduğu durumlar, satın alma yetkililerini rahatsız eden bir gerginlik yaratabilir. Bu durumdan kurtulmak ve satın alma sürecini hızlıca tamamlamak için, satın alma yetkilileri gereğinden fazla taviz verebilmektedirler. Bu zorlayıcı satın alma süreçlerinde başarılı olabilmek için, satın alma ekipleri farklı bir zihin yapısıyla hazırlanmalı ve müzakerelerde oluşan doğal gerginliği idare ederek sonuca ulaşmayı öğrenmelidirler.

Tedarikçilerle Birlikte Kazan Müzakere Teknikleri eğitimi, satın alma ekiplerinin güçlü tedarikçileriyle daha iyi müzakere yapmalarının ötesinde, iç müşterileriyle gerçekleştirecekleri görüşmelerde de başarı elde etmelerine katkıda bulunacaktır.